Еженедельный разбор воронки: 30 минут, которые экономят часы

Без регулярного ритма CRM деградирует: стадии разъезжаются, задачи не закрываются, отчёты перестают отражать реальность. Короткая еженедельная встреча отдела продаж с фокусом на данных в amoCRM возвращает дисциплину.

Формат встречи

30 минут, один и тот же день недели. Участники: РОП и тимлиды или старшие менеджеры. Не «обсудить всё», а пройти по фиксированному чеклисту.

Что смотреть в CRM

• сделки без задач и без движения более N дней;
• просроченные задачи по менеджерам;
• конверсия между ключевыми стадиями за неделю;
• новые лиды без первого касания в SLA;
• причины отказов — повторяющиеся паттерны.

Итог встречи

Три решения максимум: что меняем в воронке, какой шаблон обновляем, кого подключаем к обучению. Решения фиксируются в общем документе или комментарии к воронке — не остаются «устной договорённостью».

Связь с контентом и outreach

Если идёт кампания, на разборе отдельно смотрят ответы с outreach: сколько пришло, сколько взято в работу, где теряется конверсия. Это замыкает маркетинг и продажи на одни цифры, а не на разные Excel.